Por Que O Inbound Marketing é preciso Em Cada Fase Do Funil De Vendas

02 Feb 2018 21:19
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Várias coisas naturalmente tem que dirigir-se juntas. Pense em Chitãozinho e Xororó, Batman e Robin e meu favorito: pizza de frango com catupiry. is?wkc3o8FG4-RllAqelK1cUHcGb8Xsv-aX95kh8hjnG-I&height=206 Não importa que os anos vão se passando, nunca me canso da delícia que é uma pizza de frango com catupiry. Há algo especial sobre essa combinação da massa da pizza crocante com o frango bem picadinho e o catupiry cremoso. Porém, retire um dos ingredientes da pizza (ou dois, para isso) e você terá uma comida gostosa, porém sem graça. TOFU, MOFU e BOFU são a pizza de frango com catupiry do universo do inbound marketing.Você não poderá formar uma enorme estratégia de inbound sem cuidar do topo, meio E base do funil. Remova um deles e seu plano não funcionará. Aqui está o fundamento. Dominar o funil de vendas e desenvolver estratégias pra trazer e nutrir compradores prospectivos no topo, meio e apoio do funil são fundamentais pra tornar o inbound marketing uma estratégia eficaz. is?pCTjrjkDfFHOmTxS48rK4tYV-JJ8TNeB0wDRJfGbmmY&height=214 O conceito do funil de vendas não é nenhuma novidade. Todo vendedor experiente entende que no topo do funil (chamado de "TOFU") existe um vasto conjunto de leads não qualificados.A meta é categorizar esses leads pra localizar as pedras preciosas escondidas, compradores prospectivos que devem do seu item/serviço e têm o orçamento para pagar por eles e, enfim, qualificar esses leads e convertê-los em compradores. O inbound marketing usa assunto pra este fim. No topo do funil, o freguês está geralmente tentando definir um dificuldade ou compor uma necessidade. Como consequência, eles buscam assimilar e encontrar dicas que ajudem a descobrir qual a melhor solução. Deste ponto, teu valor como lead é miúdo, dado que eles não são qualificados e a expectativa de compra é incerta.Se tua organização for como a nossa, há literalmente milhares (quem sabe, milhões) de potenciais clientes por aí, contudo você pode não ambicionar fazer negócios com um grande número deles. Antes de poder qualificar esses leads, você tem que ajudá-los a localizar você online e proporcionar que eles saibam que você existe.Oferecendo respostas às suas dúvidas e soluções aos seus dificuldades. Como a maioria das pessoas começa seu método de compra virtual, uma das estratégias mais poderosas pra atrair visitantes e converter leads no topo do funil é desenvolver conteúdo repleto de palavras chave na forma de web sites. A ideia é que, quando uma pessoa estiver no Google procurando saber mais sobre isto um foco referente aos seus produtos ou serviços, ele possa encontrá-lo.Espátula de madeiraDISPOSIÇÕES GERAISAgora estiver sendo usadoFilho de agricultores do Sertão viaja aos EUA como Jovem Embaixador5 miniaturasImagine nos web sites como o combustível que alimenta o inbound marketing. Efetivamente, uma pesquisa da HubSpot aponta que as corporações que escrevem websites têm cinquenta e cinco por cento mais tráfego de web site que aquelas que não escreve. Como ter certeza de que seus web sites serão localizados? A primeira época é otimizar acertadamente tuas publicações para mecanismos de procura. Você está usando palavras chave de cauda longa sérias no título e cópia do website?Você tem bons metatítulos e metadescrições que contêm suas palavras-chave e estão ajustados aos limites de caracteres impostos pelos mecanismos de procura (normalmente, 60 caracteres pra títulos e 160 para metadescrições)? Portanto que seus sites estiverem otimizados, será hora de dizer o universo a respeito eles. Conteúdo de TOFU, como websites, são ótimos para acrescentar o tráfego de visitantes no web site, contudo de que serve o tráfego se você não consegue transformar estes visitantes em leads e capturar sugestões sobre eles?Essa é a finalidade das ofertas de meio de funil. Uma estratégia de TOFU sem estratégia de MOFU é como uma torrada. É gostosa, todavia sem qualquer coisa em cima da massa, não existe uma pizza. Mesmo que os blogs sejam eficazes para trazer visitantes ao teu website, eles não ajudam a qualificar prospects ou fechar uma venda.As ofertas de MOFU são indiscutivelmente a quota mais sério do funil de vendas, uma vez que transformam visitantes em leads e ajudam a soltar os bons leads dos ruins. Prospects no meio do funil sabem que têm um defeito, ou necessidade, que deve ser resolvido e se mexeram-se para definir a melhor solução.Como resultado, teu trato de fazer uma compra é maior e a perspectiva de fechar um negócio com eles é superior. Enquanto o conteúdo do topo do funil tem como propósito educar os compradores e notabilizar a eles como são capazes de resolver seus problemas, as ofertas de meio de funil notabilizam porqueseus produtos ou serviços são a melhor. Eles diferenciam os coletores de dicas casuais das pessoas de fato interessadas em comprar (esperamos que de você!). Não basta simplesmente ofertar amplo conteúdo aos visitantes do seu blog. Você tem que capturar informações a respeito eles pra que possa qualificar e nutrir os melhores leads. Faça isto colocando seu tema atrás de uma "porta" e de uma landing page, com um formulário de conversão. Pelo menos, certifique-se de que seus formulários exijam que os visitantes forneçam nome e endereço de e-mail.Com essas sugestões, você podes formar campanhas de nutrição de leads por e-mail e personalizar esses e-mails (uma excelente forma de aumentar taxas de abertura e clickthrough!). Assim sendo que um prospect atravessar pelo meio do funil, você terá de saber se eles estão idealizando fazer uma compra ou não. Por este ponto, possuir uma bacana estratégia de BOFU é essencial pra converter seus leads em clientes. Uma estratégia de inbound sem ofertas de BOFU seria como uma pizza com frango.

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